一括査定の落とし穴！「高預かり」って何？

査定額には「高さ」ではなく「適正さ」が求められるというのは、ここまでの通りです。では、不動産査定の際には、具体的にどんなところをみて「適正さ」を見極めればいいのでしょうか？

1．査定の根拠

査定は“診断”のようなものです。「レントゲンで骨が折れているから骨折」「喉が赤いから風邪」……このように、診断には診察が伴います。根拠のない査定は、診察のない診断と同じ。不動産会社に査定してもらう際には、査定額以上に査定の根拠に着目しましょう。

不動産会社は、類似物件の過去の成約価格や競合物件の販売状況、立地、管理状況、リフォーム歴などさまざまなことを多角的かつ相対的に見て不動産を査定します。

• どのような事例を参考にしたのか？

• なぜその事例と比較したのか？

• 事例と比較してどのような点がプラス／マイナスか？

このようなことまで、しっかり確認することが大切です。

2．売却戦略

不動産会社に査定依頼をする目的は、単に査定額を知るだけではなく、不動産会社の比較にあります。ここまでの通り、比較対象は査定額そのものではなく、査定の根拠であるべき。加えて、各社が提案する売却戦略も比較の対象としましょう。

売却戦略とは、たとえば次のようなことをいいます。

• 査定額を踏まえた売り出し価格

• 値下げするタイミングと金額の目安

• 最終的な売却見込み額

売主が希望する金額やスケジュールを知ってこそ、具体的な提案ができます。戦略を練るということは、しっかり売主の言葉に耳を傾けている証拠であり、不動産会社の腕の見せ所です。査定の段階でここまで考えてくれる担当者は、信頼できるとも判断できます。

まとめ

査定額が思ったより高いと「こんなに高く売れるんだ！」と舞い上がってしまうかもしれません。しかし「査定額＝売れる金額」ではないことはあらかじめ認識しておきましょう。

もちろん予想以上に高く売れることはありますが、ぬか喜びで終わらないよう、査定額とともにその根拠や不動産会社が提案する売却戦略に目を向けることが大切です。